Por qué las pequeñas empresas fallan: las 8 principales razones para la falla de inicio

¿Por qué fallan las pequeñas empresas? El fracaso empresarial no es algo en lo que quiera pensar cuando comience un negocio. Pero si desea que su negocio tenga éxito, debe conocer y evitar estas ocho razones comunes por las cuales las empresas fallan.

Según las estadísticas publicadas en 2021 por la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), aproximadamente el 32% de las nuevas empresas fallan antes de dos años. Un poco más de la mitad (51.1%) sucumben al fracaso empresarial en cinco años. Para el año 10, solo el 33.6% sobrevive. La tasa de supervivencia a 15 años es del 25.7% Esas estadísticas son bastante sombrías. Y en 2022, la supervivencia de las pequeñas empresas es una preocupación aún mayor debido a las disminuciones relacionadas con el coronavirus, las interrupciones de la cadena de suministro e inflación. Si bien hay una multitud de condiciones que pueden resultar en un negocio en el que fallan, la mayoría de los años, la razón por la cual las pequeñas empresas que van a la empresa suelen ser que cometen uno o más errores comunes.

Aquí están el Las ocho razones principales para el fracaso comercial y lo que puede hacer para evitarlos.

Por qué las pequeñas empresas fallan

1. Comienza su negocio por las razones equivocadas

La razón del fracaso comercial a menudo está vinculado a la razón por la cual el propietario comenzó el negocio. ¿Es su razón principal para comenzar su propio negocio, el deseo de ganar mucho dinero? ¿Crees que si tienes tu propio negocio tendrías más tiempo con tu familia? ¿O tal vez que no tendrías que responder a nadie más? Si bien esos son beneficios que algunos empresarios exitosos logran después de años de arduo trabajo, no son necesariamente razones para comenzar un negocio.

Las razones correctas para comenzar una empresa, razones que conducen a la construcción de una empresa exitosa, incluyen estos:

tiene pasión y amor por lo que estará haciendo y cree firmemente, según el estudio e investigación educados, que su producto o el servicio sería Satisfaga una necesidad real en el mercado. Tienes impulso, determinación, paciencia y una actitud positiva. Cuando otros arrojan la toalla, estás más decidido que nunca. Las cosas no te derrotas. Aprende de sus errores y usa estas lecciones como consejos comerciales para ayudarlo a tener éxito la próxima vez. Los estudios de propietarios de negocios exitosos han demostrado que atribuyeron gran parte de su éxito a “basarse en fallas anteriores” y al usar fallas como un “proceso de aprendizaje”. Prosperas en la independencia y es experto en hacerse cargo cuando se necesita una solución creativa o inteligente. Esto es especialmente importante cuando bajo limitaciones de tiempo estrictas. Usted le gusta, si no el amor, a su prójimo, y muestra esto en su honestidad, integridad e interacciones con los demás. Te llevas bien y puedes lidiar con todos los diferentes tipos de personas. RELACIONADO: Cómo iniciar un negocio

2. No hay mercado o un mercado demasiado pequeño de un mercado

Las mejores ideas de negocios fallarán si no hay un mercado para lo que vende, o si el mercado desaparece repentinamente debido a cambios económicos o desastres naturales. Si bien no puede predecir desastres, antes de comenzar un negocio, debe determinar si hay un mercado para lo que planea vender y si ese mercado es lo suficientemente grande como para ser rentable. Tenga en cuenta que “todos” no es un mercado. El mercado debe ser un grupo identificable de clientes que podrá alcanzar con los dólares y recursos de marketing que tendrá disponibles.

para evitar el fracaso comercial después del inicio, el negocio, el negocio Los propietarios deben controlar su mercado y las necesidades cambiantes de los clientes en una base continua, también.

3. Gestión deficiente

Muchos informes sobre fallas comerciales citan una gestión deficiente como la razón número uno. carece de experiencia comercial y de gestión relevante en áreas tales como finanzas, compras, venta, producción y contratación y gestión de empleados. Si el propietario del negocio no reconoce lo que no hace bien y busca ayuda, la empresa puede fallar y no estar en el negocio. Para remediar el problema, los propietarios de pequeñas empresas pueden educarse sobre las habilidades que carecen, contratar empleados calificados o externalizar el trabajo a profesionales competentes.

La negligencia de una empresa también puede ser su caída. Es importante estudiar, organizar, planificar y controlar regularmente todas las actividades de sus operaciones comerciales. Esto incluye el estudio continuo de la investigación de mercado y los datos de los clientes, un área que puede ser más propensa a ignorar una vez que se ha establecido un negocio.

Un gerente exitoso también es un buen líder que crea un clima laboral que fomenta la productividad. Tienen una habilidad para contratar personas competentes y capacitarlas, y pueden delegar. Un buen líder también es experto en pensamiento estratégico, capaz Hacer realidad una visión y poder enfrentar el cambio, hacer transiciones y imaginar nuevas posibilidades para el futuro.

4. Capital insuficiente

Un error de dinero del negocio común para las empresas fallidas es tener fondos operativos insuficientes. Los nuevos dueños de negocios a menudo no entienden el flujo de efectivo o subestiman cuánto dinero necesitarán para comenzar el negocio. Como resultado, se ven obligados a cerrar antes de que tengan una oportunidad justa de tener éxito. También pueden tener una expectativa poco realista de ingresos entrantes de las ventas.

Es imperativo determinar cuánto dinero requerirá su negocio. Debe saber no solo los costos de comenzar su negocio sino los costos de permanecer en los negocios. Es importante darse cuenta de que muchas empresas tardan uno o dos años en ponerse en marcha. Esto significa que necesitará suficientes fondos para cubrir todos los costos hasta que las ventas puedan pagar por estos costos. Este negocio La calculadora de inicio puede ayudarlo a predecir cuánto dinero necesitará para lanzar su negocio.

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5. La ubicación incorrecta

Su profesor universitario tenía razón: la ubicación es fundamental para el éxito de la mayoría de las empresas locales. Si su negocio requiere el tráfico sin cita previa o una ubicación profesional para reunirse con los clientes, es esencial una buena ubicación comercial en la comunidad adecuada. Una mala ubicación podría significar un desastre incluso a la empresa mejor administrada.

Algunos factores a considerar:

donde sus clientes aretrana, accesibilidad, estacionamiento e iluminación de software o almacenamiento de equipos necesidades de almacenamiento de la competencia y seguridad de los programas de incentivos locales para empresas empresariales en áreas específicas específicas La historia, el sabor comunitario y la receptividad a una nueva negocio en un sitio potencial si Por lo general, no tienen clientes o clientes que ingresen a su establecimiento comercial, la ubicación ideal para su inicio podría ser su propia casa.

6. Falta de planificación

Cualquiera que haya estado a cargo de un evento importante exitoso sabe que si no fuera por cuidadoso, metódico y trabajo estratégico y trabajo duro, el éxito no habría seguido. Lo mismo podría decirse de la mayoría de los éxitos comerciales.

Es fundamental que todas las empresas tengan un plan de negocios. Muchas pequeñas empresas fallan debido a las deficiencias fundamentales en su planificación comercial. Debe ser realista y basado en información precisa y actual y proyecciones educadas para el futuro.

Los componentes deben incluir:

Descripción del negocio, la visión, los objetivos y las claves para el análisis de marketetworkWorkForce Problemas y soluciones de pospicción financiera: Equipo de capital y lista de suministros, balance general, estado de resultados, Análisis de flujo de efectivo y ventas y gastos pronostican analysisssisssisming, publicidad, publicidad y actividades promocionales que superan y la gestión del crecimiento de la empresa, además, la mayoría de los banqueros solicitan un plan de negocios si busca asegurar capital adicional para su empresa.

7. Sobreexualidad

Una causa principal de fracaso comercial, la sobreexpansión a menudo ocurre cuando los dueños de negocios confunden el éxito con la rapidez con que pueden expandir su negocio. Un enfoque en el crecimiento lento y constante es óptimo. Muchas bancarrotas han sido causadas por empresas en rápida expansión.

Al mismo tiempo, no quieres reprimir el crecimiento. Una vez que tenga una base de clientes sólido establecida y un buen flujo de efectivo, deje que su éxito lo ayude a establecer el ritmo medido correcto. Algunas indicaciones de que se puede justificar una expansión incluyen la incapacidad de satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna y que los empleados tengan dificultades para mantenerse al día con la producción. demandas.

Si la expansión está justificada después de una cuidadosa revisión, investigación y análisis, identifique qué y con quién necesita agregar para que su negocio crezca. Luego, con los sistemas correctos y las personas en su lugar, puede concentrarse en el crecimiento de su negocio, no en hacer todo en él usted mismo.

8. Sin sitio web y sin presencia en las redes sociales

En pocas palabras, si tiene un negocio hoy, necesita un sitio web y una presencia en las redes sociales. Período.

solo en los EE. UU., Había 307 millones de usuarios de Internet al comienzo de 2022 y se predice que las ventas de comercio electrónico alcanzarán más de $ 1 billón.

, al menos, cada empresa debe tener un sitio web de aspecto profesional y bien diseñado que permita a los usuarios descubrir fácilmente su negocio y cómo aprovechar sus productos y servicios. Si sirve a clientes locales, su sitio web debe incluir su dirección, teléfono número y horas de operación, y debe enumerarse en Google mi negocio, por lo que aparecerá cuando los compradores buscan lo que venden por ubicación (ejemplo: “restaurantes italianos cerca de mí”).

incluso si no tiene clientes vienen Para su lugar de negocios y/o obtiene la mayor parte de su negocio a través de redes y referencias, necesita un sitio web para que los clientes potenciales puedan investigar su negocio antes de que lo llamen. Si no tiene un sitio web y sus competidores lo hacen, usted ” perderá.

Debe tener perfiles de redes sociales en los servicios que es más probable que su clientela use por la misma razón. Si no lo hace, no se verá profesional y perderá negocios con competidores que al menos tienen Perfiles en sitios de redes sociales populares.

Si tiene productos que se pueden vender en línea, o si puede tomar pedidos en línea, eso es un beneficio adicional. Pero como mínimo, necesita un sitio web que les permita a los clientes saber qué Usted ofrece y cómo se benefician haciendo negocios con usted.

Cuando se trata del éxito de cualquier negocio nuevo, usted, el propietario del negocio, es en última instancia el “secreto” a su éxito. Para muchos dueños de negocios exitosos, el fracaso nunca fue una opción. Armado con impulso, determinación y una mentalidad positiva , estas personas ven cualquier revés como solo una oportunidad para aprender y crecer. La mayoría de los millonarios hechos a sí mismos poseen inteligencia promedio. Lo que los distingue es su apertura a los nuevos conocimientos y su disposición a aprender lo que sea necesario para tener éxito.

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