Consejos y trucos que necesita saber sobre la venta de su negocio

Las ventas son un trabajo duro. Si vendes una casa, también es difícil. Vender su negocio – esta puede ser la venta más difícil que hay. Este es un tema del que a menudo no se habla, por lo que los propietarios de negocios no siempre saben a dónde acudir.

John Warrilow ha estado involucrado en varias empresas de startups y afirma haber cometido cada error que comete. (Es por eso que nos sentimos seguros de tomar su consejo!) John finalmente vendió o dejó estas compañías, pero documentó algunas de las cosas que había aprendido. Ella reunió el libro “Built to Sell”, que fue publicado en 2011. Luego escribió un libro llamado Automatic Customer, que trata de acelerar el crecimiento de su negocio cuando es capaz de crecer sin usted.

Y luego se sintió que algo faltaba – cómo recoger un buen valor después de su creación y aumentar su valor? Eso es lo que está hablando de su nuevo libro. Y de eso está hablando hoy.

Arte de vender su negocio: Estrategias ganadoras y Hacks secretos para salir en la cima enseña a los propietarios de negocios a dejar de entregar el precio de venta al vender su negocio. En su lugar, deben presentar y presentar el valor de su negocio a un comprador potencial. A continuación, deje que el comprador comparta lo que percibe como un buen valor comercial. Así es como comienzan las negociaciones.

John dice que a menudo ve a los propietarios de negocios ser “ripped off” para la venta a un precio más bajo. Podrían obtener un precio más alto si entendieran algunos de los “hacks de ventas” de las acciones de John en su libro.

Ventas de empresas vs. Comprar una casa

Vender un negocio no es como comprar una casa. Cuando quiere comprar una casa, a menudo hay un precio público para la casa y el comprador puede tratar de negociar ese precio basado en varias razones diferentes. Tal vez a la casa le faltan algunos dispositivos, tal vez algo está roto. Pero no funciona así cuando compras un negocio.

Usted puede tener una compañía de construcción de $2.5 millones. Su deseo es viajar por el mundo y ya no ser responsable de las actividades de la empresa. Quieres conseguir $10 millones por tu negocio. John dice que para que podamos obtener el precio de venta que queremos, necesitamos saber qué es primero.

Ofertas iniciales para su negocio

Asegurar múltiples ofertas es esencial. Si solo tiene una oferta, realmente no tiene un indicador de lo que el mercado está diciendo sobre su negocio o su valor. Sin embargo, si usted tiene uno en 3 millones de USD, el otro en 2.5 millones de USD y el otro en 4 millones de USD, ahora usted tiene una idea del alcance de lo que vale su empresa.

Factores de empuje y tracción Cuando vende

John nos habla de factores de empuje y tracción. Muchos propietarios de negocios ahora sienten factores de presión. Impulse factores o cosas que le frustren acerca de su negocio. Estas son cosas que son molestas, como el gobierno, la burocracia, la economía, etc., (es por eso que muchos propietarios de negocios ahora sienten un empujón.).

Pero el secreto es sin embargo tener una salida exitosa para tener un factor de extracción. Y el factor de tracción es algo que te agrada. Construyó un pequeño negocio de TI, $2 o $3 millones en ingresos anuales, y cumple 30 años. Y 30 es uno de esos cumpleaños innovadores. También es un momento en el que pueden darse cuenta: “Dios mío, la vida no es eterna. Tengo que crecer”. Y en el caso de Sean, dice, “¿Sabes qué? A la edad de 40 años, quiero vivir en un velero”. Y así Sean construye su compañía de TI. Para cuando tiene 39 años, tiene varios millones de dólares en ingresos y se da cuenta de que tiene un año para vender antes de cumplir su sueño de vivir en un velero.

Así va a un corredor de negocios y dice, “¿Qué crees que vale la pena?” Y el corredor habla de cómo es probablemente vale dos o tres veces sus ganancias, dos o tres veces su beneficio. Sean dice, “Bueno, genial. Siempre y cuando puedas firmarme dos o tres veces al año”. Luego firmará el contrato. Seis meses después, el corredor regresa. Por supuesto, pudieron venderlo por dos o tres veces sus ganancias. Ahora escuchamos de dos a tres veces, y creemos que no es exactamente un gran éxito para este tipo, Sean. Pero de hecho, Sean es tan feliz como una almeja.

¿Por qué? Porque vive en su barco. Dos o tres veces sus ganancias fueron suficientes para que comprara su barco y viviera felizmente el siguiente capítulo de su vida en alta mar.

Obtener claro antes de la venta

Así que la moraleja de esta historia es que que Sean tenía un factor de tracción. No estaba frustrado con su compañía y quería a toda costa. Estaba muy emocionado de hacer algo diferente. En este caso, vive en un velero. Si estás a dos o tres años de vender lo que John recomienda hacer es tener muy claro lo que quieres hacer a continuación. Emocionate con lo que sigue en el horizonte. Siempre queremos hacer algo diferente. De esta manera, los empresarios somos el conductor.

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