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15 Consejos de energía y herramientas para prospectar propietarios de pequeñas empresas
La prospección comercial puede parecer una tarea desalentadora. Sabes que es esencial, pero simplemente no sabes por dónde empezar. La buena noticia es que la prospección de propietarios de pequeñas empresas que venden B2B (negocios a negocios) no es tan difícil como parece. Aquí hay algunos consejos de energía y estrategias de ventas para vender a los dueños de negocios.
La prospección para propietarios de pequeñas empresas es bastante fácil. Debe tener las herramientas adecuadas, como herramientas de prospección en línea y fuera de línea. Algunos ejemplos incluyen plataformas de redes sociales en línea, teléfono y puerta a puerta para fuera de línea, por nombrar algunas.
Este artículo lo ayudará a tener éxito con la prospección de su pequeña empresa. Antes de entrar en él, comencemos con lo básico. Aquí hay una lista que te hará comenzar.
Cómo comenzar a prospectar propietarios de pequeñas empresas
Identifique a su audiencia Cada empresa tiene un problema. Necesita resolver, y tu tener un negocio que resuelva un problema. Investigue las empresas que tienen el problema que puede resolver su negocio.
Una vez que descubra qué problemas puede resolver, puede construir un grupo demográfico más detallado, como la edad, el género y la ubicación, todos los cuales son muy importantes cuando buscan nuevos negocios.
Comience a comercializar a aquellas empresas que puede ayudar con su producto o servicio.
Identificar medios en línea de prospección ¿Conoce todas las plataformas en línea que se ofrecen? Investigue un poco sobre qué plataformas de redes sociales llegarán mejor a esos propietarios de pequeñas empresas. Algunos de ellos funcionan mejor que otros. Tendrá que decidir cuál funciona mejor para el negocio.
Identificar medios fuera de línea de prospección Los medios de prospección fuera de línea han existido desde el principio de los tiempos, al parecer. La prospección fuera de línea es salir y golpear el pavimento para negocio.
Un ejemplo de prospección fuera de línea sería salir y simplemente mezclarse con la gente. Entregue algunas de sus cartas y acepte algunas también.
Acabamos de darle un pequeño chapuzón sobre cómo prospectar un propietario de una pequeña empresa. Ahora vamos a entrar en eso.
Al final de este artículo, cualquier temor o duda que haya tenido habrá desaparecido, y estará listo para salir y prospectar a esos propietarios de pequeñas empresas.
Aquí hay una lista de lo que tocaremos.
Online Business Tools for Prospecting Clients
Email Social Media LinkedIn Facebook Twitter Instagram E-newsletter Website Forums Offline Prospecting Tools
Telephone Direct Mail Ferias comerciales puerta a puerta televisión Radio Herramientas de prospección empresariales en línea
Aquí seguiremos en profundidad las ventajas de utilizar herramientas de prospección en línea para propietarios de pequeñas empresas.
Correo electrónico
Uso del correo electrónico para perspectivas comerciales es una herramienta excelente porque es rápido, confiable, gratuito y puede obtener acceso a él en cualquier lugar.
enviando correos electrónicos sobre lo que su empresa puede ofrecer, ayuda a su cliente potencial a ver cuán excelente es su servicio o producto.
Al usar el correo electrónico como herramienta de prospección, recuerde que debe usar un título atractivo y convincente para su correo electrónico. Si no lo hace, es posible que nunca se abra, y ha perdido al cliente potencial.
El correo electrónico de video es una forma muy creativa de enviar a los prospectos también. El video no necesita ser muy largo. Le da al candidato una cara para poner el nombre y lo hace un poco más personal.
redes sociales
Cada propietario de negocios debe saber qué es LinkedIn. LinkedIn es una plataforma de monstruos para profesionales y propietarios de negocios.
La plataforma funciona bien para encontrar nuevas contrataciones y conexiones comerciales. Para la prospección, LinkedIn puede acelerar, suavizar y hacer que todas las prospectos de ventas sean rentables para su negocio.
Aquí hay algunos consejos excelentes para usar LinkedIn para los propietarios de pequeñas empresas de Prospect.
1. Conectar y atraer, es crucial ver con quién ya está conectado en LinkedIn antes de comenzar su prospección.
Los contactos existentes pueden ser su salsa secreta para el éxito. Sin embargo, si la mayoría de los contactos en su lista no están relacionados con el trabajo, debe intensificar su juego.
Con cada conexión que realice, se activan más conexiones. LinkedIn tiene un sistema en el que puede ver si sus contactos tienen una segunda o tercera conexión con la que podría conectarse. Vos tambien Puede ver que los contactos en LinkedIn podrían ser interminables.
Si conoce a alguien en un seminario o feria comercial, asegúrese de hacer un seguimiento con ellos a través de una solicitud de conexión de LinkedIn lo antes posible. Asegurará que al menos echarán un vistazo a su perfil y descubrirán todas las cosas que puede ofrecerles.
2. Conozca su objetivo por dentro y por fuera otra gran cosa sobre LinkedIn es que puede descubrir casi todo lo que necesita saber sobre una empresa. Las empresas trabajaron mucho en sus páginas de LinkedIn.
La información varía desde la ubicación de la empresa, cuántos empleados tiene, quiénes son sus empleados, todos los departamentos, en qué están trabajando actualmente, dónde quieren estar y qué ofrecen. Es una mina de oro para los dueños de negocios que están prospectando.
Todo lo que necesita hacer es estudiar su página de LinkedIn, y podrá determinar si el negocio es adecuado para usted y su negocios, así como con quién necesita hablar mientras descubre todo sobre ellos.
Una vez que tenga toda esta excelente información, estará listo para comunicarse con el propietario y discutir qué puede ofrecerles.
3. Aproveche los grupos como bien sabrá, los grupos de LinkedIn a menudo tienen personas con los mismos intereses, habilidades y necesidades, por lo que son una excelente fuente de clientes potenciales. Estos grupos le ofrecen una forma de obtener conocimiento sobre los tipos de negocios a los que está apuntando a prospectar y ser una forma única de obtener otros nuevos. Los grupos
pueden proporcionarle lo siguiente:
Información sobre los acontecimientos con los negocios de sus prospectos, cualquier plan en los que estén trabajando si están en el mercado para contratar, y criando la importancia de aumentar sus conexiones más Intel en el propietario del negocio Desde un nivel personal 4. Transforme su perfil, la idea es convertir su perfil en una generación Perfil de plomo. Como ya se ha comunicado con los prospectos y los grupos, vendrán a su perfil para verlo.
ahora es el momento de convertir su perfil en una máquina de venta: cuanta más información ponga sobre su negocio, más posibilidades de que obtenga ventas.
Mientras transforma su perfil, asegúrese de pedirle a sus clientes existentes que pongan recomendaciones que muestren cuán buenos son usted y su negocio. Es más probable que las personas trabajen y compren en una empresa cuando hay excelentes críticas.
Una imagen puede decir mil palabras. Asegúrese de publicar una foto actual de usted mismo, lo que significa una imagen profesional, no una de la última parte a la que asistió. Quieres hacer una gran primera impresión.
Si no tiene fotos profesionales recientes, ¡vaya y obtenga una lo antes posible!
5. Publicar, publicar, publicar la publicación diariamente en su página de LinkedIn es esencial Para sacar su negocio y obtener autoridad en lo que ofrece. Los propietarios de pequeñas empresas querrán saber que están tratando con una empresa que sabe lo que está haciendo.
Al publicar con nuevo contenido diariamente, estás mostrando a los prospectos que eres un emprendedor y apasionado por tu negocio.
Debe publicar artículos que expliquen qué problemas necesita resolver su mercado objetivo y que puede proporcionar soluciones a esos problemas. El contenido es excelente para crear confianza y ganar relaciones valiosas y le permite llegar a su público objetivo de inmediato.
Facebook es otro gigante de las redes sociales. Con más de mil millones de usuarios, casi todos tienen una cuenta de Facebook. Esta plataforma de redes sociales puede ayudarlo a prospectar propietarios de pequeñas empresas. Los propietarios de pequeñas empresas
probablemente tendrán una cuenta de Facebook, ya que es posible que no tengan un sitio web que dependa Sobre la necesidad de él o no.
Aquí hay algunos consejos para usar Facebook como herramienta de prospección:
1. Actualice su perfil Siempre mantenga actualizado su perfil comercial de Facebook. Asegúrese de incluir la información de contacto comercial, junto con los servicios y productos que ofrece.
2. Use CTAS Use el CTA (botón de llamada a la acción) ubicada debajo de su foto de cubierta en su perfil. Los botones CTA esenciales para su página de negocios son:
Llame ahora
Contact Us
Llame ahora
Mensaje US
3. El contenido de alta calidad es un contenido de calidad superior y de alta calidad es una obligación cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible cuando es imprescindible, es necesario que sea necesario. Uso de Facebook para perspectivas de pequeñas empresas. Incluya su publicación de blog, consejos para su industria y muchas recomendaciones y testimonios.
Cuanto más publique contenido de excelente calidad en Facebook, más potencial Tráfico llegará a su sitio, lo que llevará a más ventas y prospectos. Pídale a sus empleados que compartan la página de negocios para que pueda llegar a más y más personas.
4. Muestre su presencia, intente participar tanto como pueda en Facebook. Haga que su equipo de ventas se comunique con sus perspectivas de pequeñas empresas. Lo bueno de Facebook es que puedes enviar mensajes a alguien con quien aún no eres amigo.
Use esto para su máximo ventaja y comuníquese con todas sus perspectivas.
Twitter es una excelente herramienta para obtener información rápidamente y al punto. La mayoría de las empresas tienen una cuenta de Twitter, por lo que si aún no tiene una, es posible que desee considerarla.
Al usar Twitter para la prospección, puede esperar encontrar nuevas formas de conectarse con otras empresas y potencialmente hacer crecer su negocio.
Ver a continuación los consejos de prospección usando Twitter:
1. #hashtags son dorados cuando El uso de Twitter, los hashtags y las palabras clave son extremadamente importantes, por lo que debe asegurarse de identificar cuáles son esas palabras para su mercado y usarlas mucho. Es una forma rápida de transmitir a sus perspectivas sobre lo que usted y su negocio hacen y representan.
Tendrá que monitorear esas palabras clave con frecuencia porque las cosas cambian rápidamente. Una excelente herramienta para usar en Twitter para ver estas palabras es el TweetDeck. Se mantiene al día con los tweets actuales que tienen que ver con las palabras clave.
Los hashtags deben emplearse con frecuencia, lo que significa algunas veces al día. Las publicaciones solo permanecen encendidas durante tanto tiempo, por lo que desea asegurarse de que sus prospectos a menudo vean contenido nuevo.
2. Siga a los competidores y sus seguidores como propietario de un negocio, siempre debe saber qué está haciendo la competencia.
Cada seguidor suyo podría ser una perspectiva para usted, por lo que es una buena idea seguirlos. Sin embargo, no te detengas allí; siempre deberías ser Buscando otras empresas y personas pertinentes para agregar a su lista.
siguiendo a los competidores y sus seguidores, pueden terminar siguiéndote de regreso, construyendo tu ejército de seguidores. A los dueños de negocios les gusta ver un gran seguimiento para las empresas con las que quieran establecer una relación.
Esta plataforma de redes sociales está en llamas en este momento. Todos con un negocio quieren un pedazo de Instagram.
Si bien las otras plataformas de redes sociales están más centradas en el contenido escrito, Instagram es principalmente visual. A la gente le encantan las fotos, ¡así que les damos fotos!
La mejor manera de tener éxito en esta plataforma es asegurarse de establecer las conexiones correctas. Uno debe saber exactamente a quién se quiere y necesita apuntar.
Aquí hay algunos consejos para ayudarlo en su camino hacia el éxito de Instagram:
1. ANUNTOS APETIR A LAS PERSONAS APROPIDAS AL CONFIGURACIÓN EN ENSTAGRAM, Es crucial llegar al público objetivo. Para llegar a su público objetivo, debe configurar sus anuncios en función de los intereses, la demografía y la edad, junto con cualquier otra cosa que crea que atraerá a su público objetivo.
2. #hashtags Instagram es prominente en hashtags. Use hashtags tanto como pueda y busque los que podrían traer ventas.
La búsqueda de hashtags puede abrir la puerta para los negocios, ya que le mostrarán numerosos clientes potenciales justo en frente de usted.
3. Participar, involucrar, involucrar a Instagram no se trata solo de imágenes, sino que también es enorme en el compromiso. Debe participar todos los días y más de una vez.
Una vez que encuentre a su público objetivo, sígalos y asegúrese de comentar y, por mucho que pueda. También hay un DM (mensaje directo) que podría usar para enviar información más detallada sobre su negocio.
Usar profesionalmente estos métodos y recuerdan ser consistentes. Haga esto, y debería tener mejor suerte ganando seguidores y clientes.
NEWSLETTER ELETO
El envío de boletines electrónicos a los propietarios de pequeñas empresas puede ser significativo. Los boletadores electrónicos generalmente se envían mensualmente o semanalmente, dependiendo de lo que decida.
Los boletadores electrónicos están ganando popularidad. Los especialistas en marketing emitirán boletines electrónicos como parte de la estrategia de la compañía para aumentar más clientes. ¡Estoy de acuerdo! Los boletines de correo electrónico han sido consistentemente una de mis mejores herramientas de ventas para hacer dinero.
Foros
El uso de un foro para el negocio de prospección puede ser una herramienta útil. Tendrá que encontrar los foros adecuados para su industria y negocio. Los foros
generalmente consisten en personas que tienen un problema y están buscando la respuesta a su pregunta. Los clientes potenciales están allí a su alcance.
Encuentra los foro (s) correctos y puedes ganar muchos negocios. Los foros permiten a las personas agregar enlaces, videos, artículos, etc. Solo piense en todas las grandes cosas que puede agregar a una discusión sobre su negocio.
Un bono con los foros es que puede registrarse gratis la mayor parte del tiempo para que pueda anunciar su empresa de forma gratuita.
Sitios web
Tener un sitio web lo pone en ventaja. Las personas visitan sitios web porque quieren ver lo que una empresa puede ofrecerles.
Aunque usar su sitio web para prospectar propietarios de pequeñas empresas no es el más popular, sigue siendo una forma de llegar a posibles propietarios de negocios.
Aquí hay algunos consejos para usar su sitio web para clientes potenciales para propietarios de pequeñas empresas.
Coloque las llamadas a las actividades en todo el contenido dirigido por la audiencia de SiteScite, y mucho de su blog actualmente y compromiso en las publicaciones de su blog los problemas que puede solucionar una página para testimonios y recomendaciones para superalizar tus publicaciones de blog. Hágale saber a sus prospectos que sienta por ellos y que puede resolver su problema. Herramientas de prospección fuera de línea
Teléfono
El buen teléfono antiguo es una herramienta de prospección fuera de línea. Se ha utilizado durante mucho tiempo y es una excelente manera de tener una uno a uno con el dueño de un negocio.
Aquí hay algunos consejos para usar un teléfono para prospectar un propietario de una pequeña empresa:
Investigue el negocio (s) que desea contactar a un “script/plantilla” para lo que va a hablar sobre prospecir los teléfonos prospectados. Sepa cómo podrán comunicarse con usted. Establezca una fecha para un seguimiento de correo directo
Enviar mensajes masivos a prospectos es otra herramienta de prospección fuera de línea. Es probable que los propietarios de pequeñas empresas abran el correo dirigido personalmente.
consejos para Uso de correo directo para prospectar propietarios de pequeñas empresas:
encontrar Su público objetivo. Investigue a su público objetivo. Escriba una carta convincente para que el lector quiera más. End la carta con cómo su cliente potencial puede contactarlo para obtener más información. Sabrá que seguirá en XX días. Ferias comerciales
Una excelente manera de cumplir con las nuevas perspectivas cara a cara es en una feria comercial. Los programas de oficios brindan a sus posibles nuevos clientes una gran cantidad de información sobre su empresa y a quién se unirán en una relación comercial.
Consejos para el uso de operaciones Show para propietarios de pequeñas empresas:
Descubra quién va a estar en la feria. lejos. Aproveche una bolsa de muestra si tiene producto. Cree volantes con descuentos si solo brinda servicios. Ofrece un premio si los clientes potenciales dejan sus tarjetas de presentación. Sé amable, profesional y personal. Sigue una caja de Tus tarjetas para entregar todo lo que se detiene en tu stand. DUERTA A DOER
Esta forma de prospección fuera de línea ha existido durante años. Aquí hay algunos consejos para ayudarlo con la prospección de propietarios de pequeñas empresas que usan el método de puerta a puerta.
Decide a quién vas a visitar investigando a tus clientes potenciales. Tenga folletos listos para funcionar. Tenga muestras listas para comenzar si vende un producto. llamar. Radio y televisión
Puede usar la radio y la televisión para llegar a innumerables clientes potenciales. La radio y el video han sido utilizados durante décadas por empresas que intentan llegar a sus perspectivas.
Este método puede funcionar bien debido a la repetitividad y los jingles pegadizos. Probablemente todos tengamos en nuestra cabeza un tintineo o dos de los negocios que recordamos.
Aquí hay algunos consejos para usar radio y televisión para prospectar.
Haga que su equipo de marketing cree un anuncio pegadizo para su público objetivo. Encuentre una empresa de marketing acreditada que pueda transmitir sus anuncios. Allí tiene algunos pasos sencillos para trabajar con herramientas de prospección en línea y fuera de línea para llegar a los propietarios de pequeñas empresas.
Ahora no parece tan grande y aterrador, ¿verdad? Simplemente elija un método que crea que funcionará mejor para usted y su negocio.
La prospección en línea es el método más popular en la actualidad, por lo que lo recomiendo encarecidamente. Si no está familiarizado con las plataformas de redes sociales y cómo usarlas, puede buscarlas en YouTube y enseñarle cómo navegar en cada plataforma.
Es posible que no obtenga la venta en su primer intento, pero no se desanime. Puede tomar algunos intentos.
Ahora sal y encuentre esas nuevas perspectivas para los propietarios de pequeñas empresas.
Fuentes:
https://www.peopleke.com/blog/10-sales-tips-for-prospecting-small-and-mediium-businesses-smbshtps://www.nfib.com/content/resources/marketing/ Pequeña-Sales-6-Strategies-para prospección-56561/Relacionado Publicaciones
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