Wie man sich verkauft

In sehr kleinen Unternehmen sind Eigentümer und Unternehmen ein und dasselbe. Wenn Sie Ihr Geschäft vermarkten, vermarkten Sie also wirklich selbst – aber das ist für alle nicht einfach. Hier ist der Rat, dass Sie sich und Ihr Geschäft besser verkaufen können.

Je kleiner Ihr Unternehmen, desto mehr Sie und Ihr Unternehmen sind synonym. Die Leute kennen den Namen Ihres Geschäfts überhaupt nicht. Sie kennen dich vielleicht nur und aus diesem Grund müssen Sie wissen, wie man “Sie” verkauft. Wenn Sie wachsen, wird Ihr Unternehmen hoffentlich eine Identität außerhalb von Ihnen gewinnen, aber im Moment sind Sie alles. Sie wissen, wie es funktioniert – einige Leute können wirklich gut reden. Sie sind die Menschen bei den Ereignissen, die haben Eine Geschichte für jede Situation. Sie sind diejenigen, die von Gruppe zu Gruppen springen scheinbar kennt – oder können einen Namen fallen lassen, den sie und die Gruppe gemeinsam haben. Sie sind glatt – manchmal kitschig und nervig – aber irgendwie scheinen sie es zu sein eine endlose geschäftliche Pipeline zu haben. So sehr Sie es nicht hören wollen, Sie müssen möglicherweise ein bisschen mehr wie diese Menschen werden. Mach dir keine Sorgen; Wir befürworten nicht, Sie in jemanden zu verwandeln, den Sie nicht sind. Hier sind einige Fähigkeiten, die Sie lernen können, wenn Sie sich verkaufen.

1. Seien Sie zuversichtlich

Nennen wir es einfach so, wie es ist. Diese Schmarziere strahlen das Vertrauen aus. Sie mögen genauso mit Zuversicht kämpfen wie die nächste Person, aber sie wissen, dass Vertrauen sie in die Tür bringt. Sie wissen, dass Vertrauen professionell attraktiv ist, also spielen sie die Rolle, auch wenn sie nicht die Rolle spüren. “Fake es bis du es schaffen” ist ein großer Teil des Verkaufs. Natürlich gibt es eine feine Grenze zwischen selbstbewusst und übermütig.

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2. Seien Sie persistent

wir nicht mit den Klischees fertig. Wie wäre es mit “Das quietschende Rad bekommt das Öl”. Für jede Gelegenheit (es sei denn, es entspricht einem Wurzelkanal), gibt es viele Menschen. Jeder Kunde, den Sie landen wollen, wird von anderen wie Ihnen umworben. Ihre Aufgabe ist es, hartnäckig zu sein – sogar irgendwie ärgerlich. Senden Sie die E -Mails weiter; Senden Sie die Texte weiter; Lassen Sie sie wissen, wenn sich etwas ändert, das für sie wertvoll ist. Halten Sie einfach in Kontakt mit ihnen. Auch wenn sie jetzt nicht bereit sind, jetzt zu kaufen, werden sie wahrscheinlich später an Sie denken.

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3. Seien Sie nicht für real

– auch wenn Sie in sozialen Situationen nicht großartig sind, müssen Sie einen Weg finden, um einzigartig zu sein. Seien Sie stolz auf Ihre introvertierte Natur. Es ist nichts falsch mit Ihnen, aber das gibt Ihnen keine Lizenz, sich nicht abzuheben. Leute, die nicht auffallen, können sich nicht verkaufen, weil sie nie bemerkt werden. Die Käsemaschine auf der Party wird bemerkt.

und natürlich Ihre Das Produkt muss auch einzigartig sein. Es ist großartig, dass Sie Websites entwerfen, aber was macht Sie einzigartig? Wenn Sie nicht einzigartig sind, sind Sie langweilig. Sei nicht langweilig.

4. Bieten Sie eine Lösung an

Ihre Kunden sind klug genug, um die Probleme zu identifizieren. Was er braucht, ist, dass jemand sich über die Details eingreift und eine Lösung anbietet. Nicht etwas, das funktionieren könnte – etwas, das funktionieren wird.

bieten mehr Lösung als Ihre Konkurrenz. Erstellen Sie einen detaillierten Bericht, zeigen Sie, dass Sie über ihr Problem sehr nachdenklich waren, und geben Sie kostenlos einige Ratschläge auf höchstem Niveau an. Werden Sie Teil ihrer Lösung, bevor Sie Ihr Produkt verkaufen. Reden ist billig. Ihr Kunde möchte etwas über Sie wissen, aber Sie sind mehr daran interessiert, wie Sie das Problem lösen werden.

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ernst-niemand möchte, dass Sie sich als Problemlöser beschreiben, Ein Go-Getter oder als große Liebe zum Detail. Ihr Kunde möchte Einzelheiten. Mit wem haben Sie gearbeitet, dass Probleme wie ihre Probleme hatten, und wie haben Sie sie gelöst? Übrigens ist die Liebe zum Detail wahrscheinlich etwas, das Sie sich fernhalten können, weil Sie riskieren, mit jemandem zu sprechen, der mehr Liebe zum Detail als Sie hat. Sind Ihre Handouts genau am selben Ort gefangen? Sind Ihre Kleidung 100% faltenfrei? Vielleicht möchten Sie sich von dieser Art von Sprache fernhalten.

6. Arbeiten Sie an Ihrer nonverbalen Kommunikation

Sie wissen, dass das, was wir sagen, nur ein kleines Stück von dem ist, was wirklich kommuniziert, oder? Es ist eigentlich Ihre nonverbale Kommunikation, die der Person mehr über Sie als alles andere erzählt. Setzen Sie sich gerade auf, stellen Sie Augenkontakt auf, überqueren Sie nicht die Arme, gehen Sie in gemächlichem, aber absichtlichen Tempo, vermeiden Sie es, übermäßig mit Ihren Händen zu sprechen, und haben Sie einen festen Händedruck. Ihre nonverbalen werden Sie wahrscheinlich mehr als alles andere verkaufen.

7. Seien Sie positiv

Wir leben alle in derselben Welt. Jeder beschwert sich gerne über etwas, nicht wahr? Social Media ist eine Beklagung von Beschwerden, und wir alle wissen mindestens einige Leute, die das Negative in irgendetwas finden können.

, aber wir alle suchen nach positiven Menschen, die sie in unser Leben platzieren können. Wir suchen nach dem Atem der frischen Luft, die wir auch für uns selbst Schwierigkeiten haben. Finden Sie Wege, um das Positive zu finden. Lächle viel, sei dankbar für das, was du hast, sprich über Dinge, die du genießt, und sag deinem Kunden, dass alles in Ordnung sein wird. Positivität ist gleich Vertrauen. Sieh nicht unglücklich aus oder klingst nicht. Niemand braucht mehr davon in seinem Leben. Positive Menschen werden immer mehr Möglichkeiten landen.

Fazit

Ja, Ihre Messaging muss auf den Punkt gebracht werden, aber der Verkauf ist mehr involviert, als nur die richtigen Worte zu sprechen. Es geht darum, die richtige Luft um dich zu haben. Zuversichtlich sein, ein Problemlöser sein, und positiv sein. Das sind großartige Starts zu einer großartigen Arbeitsbeziehung.

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