73 Jahre altes Familienunternehmen. Wie sie es in der modernen Zeit führt.

Als Alison Guttermans Großvater in den 1940er Jahren seine Firma zum ersten Mal ins Leben gerufen hatte, hatte er keine Ahnung, dass seine Enkelin das Familienunternehmen Jahrzehnte später durch eine globale Pandemie führen würde.

war damals, Manny Gutterman & Associates, Inc., eine nationale Organisation für Vertriebsmitarbeiter, die eine Vielzahl von proprietären Produkten an Kettenmedikamente, Vielfalt, Hardware und Kaufhäuser verkaufte und gleichzeitig einen zuverlässigen Kanal für schließende Waren zur Verfügung stellte.

jetzt, über 50 Jahre später, hat Alison Gutterman dazu beigetragen, dieses Unternehmen zu wachsen, das jetzt als Jelmar in einem Branchenkraftwerk mit Haushalts- und Geschäftsputzprodukten in jedem großen Einzelhändler – von Amazon bis Walmart – bekannt ist, trotz nur 22 Mitarbeitern. Sie sind auch nicht alle Familienmitglieder; Für diejenigen, die sich für das Geschäft anschließen möchten, besteht Alison darauf, dass sie das College beenden und/oder anderswo arbeiten und zuerst Erfahrungen sammeln.

Lesen Sie weiter, wie Alison die Geheimnisse hinter dem Erfolg des Familienunternehmens erklärt-und wie sie von selbst beschriebener 25-jähriger “Punk” ohne Berufsbezeichnung und ohne Schreibtisch an den Anführer eines wachsenden Unternehmens geworden ist.

Anmelden Zum Smart Hustle Podcast

Smart Hustle Small Business Podcast · 73 Jahre Familienunternehmen. Wie sie in der Neuzeit führt

Outsourcing ist Key

Jelmar, das seine Produkte unter dem Markennamen clrⓡ verkauft. Der Großvater, der sich auf Experten wie Chemiker stützt, um die Produktherstellung zu bearbeiten, und gleich . Diese externen Parteien können neue Informationen und Ideen auf eine Weise einbringen, die dies nicht tun würde Seien Sie möglich, wenn sie nur interne Teammitglieder hatten, fügt Alison hinzu.

Gleichzeitig stellt Jelmar intern für einige Rollen ein, wenn es sinnvoll ist, ein hauseigenes Know-how zu haben, um einen Hybridprozess zu ermöglichen, der es Jelmar ermöglicht, agil zu bleiben, während sie weiter wachsen.

Dieses Modell wurde während der Pandemie noch relevanter, wenn alle mehr Reinigungsmittel benötigten. “Wir hatten die Gelegenheit, unsere Mitarbeiterbasis während Covid zu erweitern” von Covid ermöglichte es auch andere Wachstumsbereiche innerhalb von Jelmar. Während der Pandemie hatten die Hersteller von Jelmar in ihren Lagern keinen Platz mehr als Kontrolle der Verteilung, also haben wir uns entschieden Ein Lagerhaus würde uns mehr Möglichkeiten geben, unser Produkt auf andere Weise zu packen “, fügt Alison hinzu.

beispielsweise bedeutet der Verkauf von Amazon beispielsweise eine unterschiedliche Verpackung von Produkten – beispielsweise ein Paket von zwei oder vier CLR -Produkten im Gegensatz zu nur einem – als beim Verkauf bei Walmart.

Sie beauftragten auch einen E -Commerce -Experten, um dieses wachsende Medium zu nutzen – zusammen mit einem Forschungs- und Entwicklungsvorsprung, mit dem sie regelmäßig Ideen einstellen und Brainstorming -Ideen einstellen können.

In Kombination haben diese neuen Fokusse den Mitarbeiter der Mitarbeiter auf 22 gebracht. Während der gesamten Zeit lagern sie weiterhin aus. Für diejenigen, die ein Hybridmodell wie Jelmar in Betracht ziehen, sagt Alison Folgendes: “Sie müssen sich Ihre Organisation ansehen und was Sie für am besten halten, damit Sie eine Armlänge fernhalten können, und so, dass Sie sich wirklich in der Nähe von Ihnen halten möchten.”

ihr wichtiges Imbiss? Maximieren Sie die Dinge, die Sie wirklich gut machen Im Haus und verlassen Sie sich auf Experten, um den Rest zu bewältigen. Dies ermöglicht ein stetiges Wachstum mit der Flexibilität, nach Bedarf nach oben oder unten zu skalieren.

Marketing in anspruchsvollen Zeiten

Marketing ist so viel schwieriger als in der Ära ihres Großvaters, sagt Alison, als es nur ein paar verschiedene Kanäle gab. “Ich könnte jetzt auf 10 verschiedene Arten Werbung machen” “, Sagt Alison. “Sie müssen flexibel sein und Sie müssen ein Risiko eingehen. Die Technologie hat sich weitaus schneller bewegt als die Fähigkeit, die Metriken dahinter zu verstehen.”

hier stützt sich Alison hier wieder auf ein Hybridmodell, wobei sowohl herkömmliche als auch digitale Medien verwendet werden. Ziel ist es, an die Menschen zu gelangen, die tatsächlich reinigen und CLR kaufen werden Produkte, während sie dem Wettbewerb einen Schritt voraus waren. “Wer weiß, fügt sie hinzu,” ich könnte eines Tages auf Tiktok sein. ”

Gegen diesem Ende bleibt Alison offen für das Lernen von anderen und das neue Wissen. “Seien Sie lebenslange Lernende”, rät sie. “Ich glaube wirklich, dass es so viel Wissen gibt, das Sie von anderen lernen können, und nicht unbedingt von einem anderen CEO. Ich kann von Menschen lernen, die Produkte in meinem Lagerhaus bewegten. ”

Um mehr über Jelmar und die CLR -Produktfamilie zu erfahren, besuchen Sie https://clrbrands.com/.

Das 73 -jährige Familienunternehmen. Wie sie es in der modernen Zeit führt. erschien zuerst auf Smarthustle.com.