4 Schritte Jeder erfahrene Unternehmer sollte über Marketing Wissen wissen

Wenn das letzte Jahr wegen allem, was vor sich geht, schwierig war, ist es wichtiger denn je, sicherzustellen, dass Sie einen soliden Plan haben. Ihr Ziel sollte es sein, sicherzustellen, dass Sie vor Ihren Kunden stehen, damit Sie sofort mit dem Verkauf von Produkten beginnen können.

Wenn Sie mit dem Anlauf, wo Sie anfangen sollen, überfordert sind, denken Sie zuerst an Ihren Marketingplan.

Hier sind vier Schritte, die Sie verwenden können, um vor Ihrem Publikum zu kommen:

Schritt eins: Audience Engagement/Awareness

Bevor die Leute bei Ihnen kaufen, müssen sie Wissen, Mögen und Vertrauen. Beginnen Sie mit der Einführung von Engagement- und Sensibilisierungskampagnen über organische und bezahlte Medienkanäle.

Dies kann wie eine dedizierte E-Mail-Sequenz aussehen, die Bildung und Wert rund um ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet. Dies kann eine Reihe von Videos sein, um das Problem ihrer potenziellen Kunden zu lösen. Sie können für Anzeigen wie Facebook- oder Google-Anzeigen bezahlen, die zu Bloginhalten auf Ihrer Unternehmenswebsite führen.

Es ist wichtig, dass Ihre Marke vor den Menschen steht, bevor Sie sie zum Kauf bitten. Dies wird Ihnen auf der Strecke helfen.

Schritt Zwei: Selbstsegmentierung

Segment Ihrer Kunden, also können Sie, wenn es Zeit ist zu verkaufen, direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen, wenn es Zeit ist. Außerdem können Sie auf einzigartige Weise teilen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Herausforderungen, vor denen sie stehen, bewältigt.

Zum Beispiel, wenn Sie eine Haarpflegemarke haben, ist es wahrscheinlich, dass Frauen mit verschiedenen Haartypen um Ihre Marke herumlaufen. Wird es Ihnen helfen zu wissen, ob die Person, die zu Ihnen kam, Haare hatte, die lang, kurz, lockig, kinky oder etwas dazwischen war? Ich vermute, dass Sie Ja gesagt haben, und wenn Sie es nicht tun, gibt es viele Möglichkeiten, Wie Sie Ihr Publikum in Segmente aufteilen können, um es herauszufinden.

Einige Beispiele sind durch anzeigen Anzeigen, die direkt auf die Probleme sprechen, die Frauen mit lockigen Gesichtshaaren. Sie können dann verfolgen, wer auf Ihre Anzeige geklickt und umleiten Sie es später mit lockigen Haar Produkt anzeigen. Andere Möglichkeiten sind kostenlose Angebote (E-Bücher, Filme, Audioinhalte), die ein bestimmtes Publikum ansprechen oder E-Mails an eine Liste senden und verfolgen, wer auf welche Themen klickt. Der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass alles, was Sie für die Segmentierung ausgeben, nicht allgemein ist und direkt mit dem Zielgruppensegment spricht, das Sie herausziehen möchten.

Schritt Drei: Konvertierung & Monetarisierung

Dies ist der Zeitpunkt, an dem der eigentliche Verkaufsprozess stattfindet. Die meisten Leute versuchen, hier anstelle von Phase 1 zu starten, und es wird zum Verkauf angeboten. Nachdem Sie die ersten beiden Etappen abgeschlossen haben, bevor Sie ein Angebot gemacht haben, werden Sie mehr Erfolg haben.

Wenn Sie Ihr Angebot starten, ist die größte Herausforderung, vor der viele Menschen stehen, dass nicht genügend Leute das Angebot sehen. Stellen Sie sicher, dass Sie konsequent fördern und drängen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor so vielen Menschen wie möglich zu halten, damit sie bei Ihnen kaufen.

Schritt vier: Fulfillment/Profit Lift

Menschen vergessen diese Phase oft, aber das ist das wichtigste Element. Stellen Sie nach dem Verkauf sicher, dass Sie von Anfang an einen exzellenten Kundenservice bieten und erfüllen, was sie von Ihnen gekauft haben?

Denken Sie darüber nach, wie Sie neue Kunden WOW können, um sie so schnell wie möglich wieder bei Ihnen zu kaufen. Darüber hinaus werden diese neuen Kunden zu zusätzlichen Kunden durch Empfehlungen führen, wenn sie sich richtig um sie kümmern.

Bonus-Tipp: Stellen Sie aufgrund einer Pandemie sicher, dass Sie zusätzliche Lieferzeiten und Verzögerungen bei der Lieferung physischer Produkte beilegen.

Diese vier Schritte helfen Ihnen, auf dem Weg zu beginnen, um sicherzustellen, dass 2021 auf dem rechten Fuß beginnt, wenn es um Ihr Unternehmen geht.

Lamar Tyler ist Gründer und Mitbegründer eines internationalen Geschäftsnetzwerks, Traffic Sales & Profit (TSP). eine führende Community für speziell entwickelte afroamerikanische Unternehmer, die Lösungen zur Steigerung des Website-Traffics, zur Transformation von mehr Online-Verkäufen und zur Steigerung des Geschäftsgewinns bietet. Zusammen mit seiner Frau Ronnie ist Lamar auch der Schöpfer und Mitbegründer von BlackandMarriedwithKids.com, dem beliebtesten Ort im Internet für Tipps zu afroamerikanischen Ehe und Elternschaft. 

Lamar erhielt große Anerkennung für seine Arbeit. Er und Ronnie wurden als einer der Ebony Magazine Power 100, als Finalisten für Black Enterprise es Family Business of the Year und Infusionsoft es Small Business ICON Award sowie als Gewinner des ClickFunnels Two Comma Club Award ausgewählt.

Lamar ist Autor von zwei Büchern, Traffic, Sales & Profit: The Ultimate Step-by-Step Guide to Creating Consistent Business Revenue Online und Suchers Gone: Hustle + Technology = Success und wurde auf CNN, HLN, Today, Good Morning America, NPR, Washington Post, Entrepreneur, ESSENCE, Parenting Magazine i more vorgestellt.

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