18 Möglichkeiten, Kunden zu finden

Was ist das Schwierigste beim Starten und Wachstum eines Unternehmens? Für viele kleine Unternehmen besteht die Antwort darin, Kunden zu finden oder Kunden zu bekommen. Die Kundenakquisition ist besonders schwierig, wenn Ihr Marketingbudget begrenzt ist. Hier sind 18 bewährte Strategien, um Ihren Kundenstamm aufzubauen.

Kunden finden, ist eine der schwierigsten Herausforderungen für das Startup und etablierte kleine Unternehmen.

mit einem großartigen Produkt oder einer Dienstleistung, von der Sie sicher sind, dass viele Menschen nicht gut genug sind. Kunden finden Sie, Ihren Laden, Ihre Website oder Ihre Facebook -Seite nicht, nur weil Sie ein Unternehmen gründen. Sie müssen ausgehen und potenzielle Kunden und Kunden finden.

In der Tat muss die Kundenakquisition für die meisten Unternehmen ein fortlaufender Schwerpunkt sein. Sogar erfolgreiche Unternehmen haben Kunden oder Kunden, die aus dem einen oder anderen Grund aufhören zu kaufen. Diese Kunden müssen ersetzt werden, um Ihr Geschäft auf einer sogar Kiel.

18 Möglichkeiten, Kunden für Ihr Unternehmen zu finden

Wenn ein Unternehmen klein ist und Wege zu finden, um das Geschäft einzubringen, fällt normalerweise auf die Schultern des Geschäftsinhabers. Aber Geschäftsinhaber haben oft wenig Erfahrung im Marketing oder Verkauf. Wenn Sie ein Startup oder ein bestehendes Unternehmen sind, das nach mehr Möglichkeiten sucht, um Ihren Kundenstamm auszubauen, können diese Strategien helfen.

1. Entwickeln Sie einen Plan für die Kundenakquisition

Das Geheimnis der Erstellung eines erfolgreichen Akquisitionsplans besteht darin, zu wissen, wer den idealen Kunden machen würde. Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, überlegen Sie, welche Abteilung Ihre Produkte oder Dienstleistungen am wahrscheinlichsten kaufen und welches Individuum (welches Verantwortungsniveau) die spezifischen Kaufanforderungen ermittelt. (Tätigen Sie ein paar Anrufe, wenn Sie es nicht wissen!)

Bestimmen Sie, wie lange der Kaufzyklus dauert. Kauft Ihrem Produkt eine Entscheidung, die schnell von einer einzigen getroffen werden kann Person? Oder verkaufen Sie etwas, das einen langen Kaufzyklus hat, möglicherweise mit mehreren Personen?

Überlegen Sie als nächstes, wie der typische Käufer normalerweise Produkte oder Dienstleistungen wie Ihre findet. In welchen Kreisen reisen sie? Sind sie in sozialen Medien aktiv? Wen hören sie wahrscheinlich zu? Wo sehen sie aus, wenn sie Ihre Art von Produkt oder Dienstleistung kaufen möchten? Was könnten Sie tun, um Empfehlungen und Empfehlungen aus diesen Quellen zu erhalten? Schreiben Sie all diese Informationen auf und suchen Sie nach Mustern. Planen Sie dann, um mehr Kunden zu bekommen, Möglichkeiten, sich und Ihre Informationen zu stellen, wo die Personen in Ihrem Zielmarkt es finden können, wenn sie bereit sind zu kaufen.

2. Suchen und befolgen Sie die geschäftlichen Aussichten in Social Media

nicht, um sie in ihren Social -Media -Feeds an sie zu verkaufen. Versuchen Sie stattdessen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Retweeten oder kommentieren Sie ihre Beiträge. Erwähnen Sie sie gegebenenfalls in Ihrem eigene Social -Media -Beiträge (zum Beispiel “@joesmith hielt eine großartige Präsentation über die Sicherheit des Einzelhandels beim heutigen Kammertreffen”). Sie kennen Sie.

3. Arbeiten Sie Ihre lokalen Zeitungen

Auch im digitalen Zeitalter, tägliche und wöchentliche Zeitungen sind immer noch eine unglaubliche Quelle für Kontaktinformationen und führen zu potenziellen neuen Kunden. Achten Sie auf Namen von Menschen, die befördert wurden, die gewonnen haben, die gewonnen haben, auf Namen von Personen, die gewonnen wurden, und nach Namen von Personen, die gewonnen wurden Auszeichnungen, die neue Unternehmen eröffnet haben oder die in irgendeiner Weise potenzielle Kunden sein können. Senden Sie diesen Personen personalisierte Mailings, die ihnen zu ihrem Erfolg gratulieren oder ihnen mitgeteilt werden Mit Ihrer Unterschrift. (Beispiel: Jane Smith, ABC Associates, Finanz- und Altersvorsorgeplanung für Geschäftsinhaber.)

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website und Social -Media -Seiten den Besuchern leicht erleichtern, Sie zu wissen, wie Sie Sie noch besser erreichen können. Ein Angebot eines kostenlosen Newsletters, ein kostenloser Leitfaden für etwas, das mit Ihrer Branche zu tun hat, oder ein Gutschein kann alle gute Geräte für die Lead -Erfassung sein. Dann regelmäßig nach diesen Leads nachverfolgen.

5. Gehen Sie von Tür zu Tür, wenn Sie an Hausbesitzer verkaufen.

Sicher, viele Leute werden ihre Türklingel nicht beantworten oder Ihnen sagen, dass sie nicht interessiert sind. Wenn Sie jedoch bereits für einen oder mehrere Hausbesitzer in einer Nachbarschaft arbeiten, können Sie die Häuser in der Nähe ein neues Geschäft landen, ohne einen weiteren Cent für Werbung auszugeben.

6. Verwenden Sie Gutscheine und Sonderangebote, um Kunden anzulocken.

Jeder liebt ein Schnäppchen. Bieten Sie Neukunden beim ersten Kauf einen Rabatt. Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die wiederholt gekauft werden müssen, Erwägen Sie, diesen ersten Rabatt abhängig von dem Kunden, der einen Vertrag für ein Dienstjahr unterzeichnet.

7. Sponsor -Veranstaltungen

Suchen Sie Events an, die Ihren potenziellen Markt zusammenbringen können. Suchen Sie nach Flyern über die Veranstaltung bei lokalen Networking Group -Meetings. Oder rufen Sie die Organisatoren an und fragen Sie, ob Sponsoring -Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Lokale Veranstaltungen können für den Sponsor ziemlich günstig sein. Oder wenn die Sponsoring -Kosten hoch sind, haben sie möglicherweise eine “Freunde” der Veranstaltungsoption, mit der Sie das Recht haben, Flyer auf der Veranstaltung gegen eine sehr geringe Gebühr zu haben.

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Wenn Sie dies getan haben und keine Kontakte hergestellt haben, die zu Verkäufen führen könnten, probieren Sie neue Netzwerkgruppen. Verwandte: 5 Einfach Networking-Follow-up-Strategien

. Wenn sie sagen, dass sie Ihre Dienste jetzt nicht brauchen, fragen Sie, wann ein guter Zeitpunkt, um sie zurückzurufen, oder ob sie Geschäftspartner haben, die das verwenden könnten, was Sie jetzt verkaufen.

10. Geben Sie ein wenig, um viel zu erhalten.

, um neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie Vertrauen aufbauen. Und eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, kostenlose Muster Ihres Produkts zu verschenken und die Empfänger zu bitten, ihren Freunden zu sagen, ob sie zufrieden sind. Oder, wenn Sie Berater sind, geben Sie kostenlose Ratschläge ab. Dies kann in Form eines Newsletters erfolgen, der Nachrichten oder Tipps und Hinweise enthält, oder es könnte sich um eine kostenlose Beratung handeln, in der Sie gerade genug Informationen bereitstellen, um dem Kunden zu helfen, sein Projekt zu entwickeln, und zu wissen, dass Sie die Möglichkeit haben, es zu behandeln.

11. Arbeit Ihr persönliches Netzwerk

Fragen Sie Ihre Freunde, wenn sie von Menschen kennen, die Ihre Dienste oder Personen nutzen können, die möglicherweise andere kennen, die Ihre Dienste nutzen können. Wenn Ihre Preisstruktur dies zulässt, bieten Sie Freunden und Geschäftspartnern eine Findergebühr für Empfehlungen an, die sich in Jobs verwandeln.

12. Legen Sie Ihren Firmennamen, Ihre Telefonnummer und Ihre Website -Adresse auf alles, was Sie

können, wenn Sie in einem Servicegeschäft sind, das Transporter oder LKWs verwendet. Andere in ihrer Nachbarschaft können schnell erkennen, wie Sie Sie kontaktieren können. Es sollte auf Produkte und/oder Etiketten in Ihren Produkten sein (je nachdem, welcher Wert praktisch ist). Lassen Sie Magnete mit Ihrem Namen und Ihrer Telefonnummer erfunden und befestigen Sie sie an Geräte, die Sie reparieren, oder geben Sie sie an Kunden und Perspektiven aus. Je mehr Personen Ihren Namen und Kontakt haben, desto mehr Kunden können Sie gewinnen.

13. Studieren Sie Ihre erfolgreichen Konkurrenten

Wo machen sie werben? Wo vernetzen sie sich? Welche Taktik verwenden sie? Was für Ihre Konkurrenten funktioniert, funktionieren möglicherweise genauso gut für Sie.

14. Verwenden Sie mehrere kleine Anzeigen anstelle von einem Big One

, wenn die meisten Personen in Ihrer gedruckten Art von gedruckten Werbung für Kunden in Betracht ziehen. Aber planen Sie nicht, mit einer großen Anzeige für Furore zu machen. Planen Sie kleinere Anzeigen für eine lange Zeit in denselben Veröffentlichungen, die Ihre Konkurrenten bewerben.

15. Testen Sie Pay-per-Click (PPC) und andere Online-Werbung

, um die Kosten niedrig zu halten Ähnlich wie bei Ihren wahrscheinlichsten potenziellen Kunden und zielen Sie darauf ab, so dass sie nur in der geografischen Region auftreten. (Beispiel: Frauen zwischen 40 und 55 Jahren, die in Boulder, Colorado, leben.) Setzen Sie die täglichen Budgets und monatlichen Budgets und überprüfen Ihr Konto häufig an den ersten Tagen, in denen Sie es eingerichtet haben.

16. Anspruch auf Ihren Platz in Google Business Profile

Während Sie dabei sind, stellen Sie sicher, dass Sie sich in Verzeichnissen, für die Sie qualifizieren, selbst auflisten (und sicherstellen, dass Ihre Website korrekt ist). Handelskammern und andere lokale Unternehmensgruppen haben häufig Mitgliederverzeichnisse, in denen Sie Ihre Kontaktinformationen und Ihre Website -URL auflisten können.

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17. Bitten Sie um Feedback, wenn die potenziellen Kunden nicht kaufen

Haben sie ein Produkt gefunden, das ihre Bedürfnisse besser bedient? Haben sie entschieden, dass sie das Produkt überhaupt nicht brauchen? Haben sie gerade ihre Kaufentscheidung verschoben? Fanden sie es schwierig, auf Ihrer Website eine Bestellung aufzugeben? Verwenden Sie das, was Sie lernen, um die erforderlichen Änderungen vorzunehmen, und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe zunehmen.

18. Erkennen Sie, dass es keinen Weg zum Erfolg gibt und aus verschiedenen Quellen. Je öfter sie von Ihnen hören, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie überlegen, was Sie zu bieten haben, wenn sie bereit sind zu kaufen.

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Die nach 18 Wege, um Kunden zu finden, erschienen zuerst auf Zenbusiness Inc.