ForexEconomic
15 Power -Tipps und Tools für die Besichtigung von Kleinunternehmern
Business Prospecing mag eine entmutigende Aufgabe erscheinen. Sie wissen, dass es wichtig ist, aber Sie wissen einfach nicht, wo Sie anfangen sollen. Die gute Nachricht ist, dass die Aussicht auf Kleinunternehmer, die B2B (Business to Business) verkaufen, nicht so schwer ist, wie es scheint. Hier sind einige Stromtipps und Verkaufsstrategien für den Verkauf an Geschäftsinhaber.
Die Aussicht auf Kleinunternehmer ist ziemlich einfach. Sie benötigen die richtigen Tools wie Online- und Offline -Prospektionstools. Einige Beispiele sind Social-Media-Plattformen online, Telefon und Tür zu Tür für Offline, um nur einige zu nennen.
Dieser Artikel hilft Ihnen dabei, mit Ihrem kleinen Unternehmen erfolgreich zu sein. Bevor wir uns darauf einlassen, beginnen wir mit den Grundlagen. Hier ist eine Liste, die Ihnen den Einstieg erhält.
So starten Sie Kleinunternehmer
Identifizieren Sie Ihr Publikum Jedes Unternehmen hat ein Problem. Es muss gelöst werden und Sie Haben Sie ein Geschäft, das ein Problem löst. Erforschen Sie die Unternehmen, die das Problem haben, das Ihr Unternehmen lösen kann.
Sobald Sie herausgefunden haben, wessen Probleme Sie lösen können, können Sie eine detailliertere Bevölkerungsgruppe wie Alter, Geschlecht und Standort erstellen, die bei der Suche nach neuen Geschäften sehr wichtig sind.
Beginnen Sie mit dem Markt an die Unternehmen, die Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung helfen können.
Identifizieren Sie Online -Mittel zur Prospektion Sind Sie sich aller angebotenen Online -Plattformen kennen? Forschen Sie einige Nachforschungen darüber, welche Social -Media -Plattformen diese Kleinunternehmer am besten erreichen werden. Einige von ihnen arbeiten besser als andere. Sie müssen entscheiden, welches für das Geschäft am besten geeignet ist.
Identifizieren Sie Offline -Mittel, um Offline -Mittel zur Untersuchung zu ermitteln, seit Beginn der Zeit, so scheint es. Offline -Prospektion steigt aus und tritt auf den Bürgersteig für Geschäft.
Ein Beispiel für die Offline -Prospektion würde ausgehen und sich nur mit Menschen vermischen. Verteilen Sie ein paar Ihrer Karten und akzeptieren Sie auch einige.
Wir haben gerade einen kleinen Einbruch in die Aussicht auf einen kleinen Geschäftsinhaber eingeleitet. Jetzt lass uns darauf eingehen.
Am Ende dieses Artikels werden alle Befürchtungen oder Zweifel, die Sie hatten, verschwunden, und Sie werden bereit sein, diese Kleinunternehmer auszusteigen und auszugeben.
Hier finden Sie eine Liste dessen, worauf wir ansprechen werden.
Online Business Tools for Prospecting Clients
Email Social Media LinkedIn Facebook Twitter Instagram E-newsletter Website Forums Offline Prospecting Tools
Telephone Direct Mail Messesendungen Tür zu Tür Fernseher Radio Online Business Prospectioning-Tools
Hier werden wir die Vorteile der Verwendung von Online-Prospektionstools für Kleinunternehmer eingehend durchführen.
E -Mail
Die Verwendung von E -Mails für Geschäftsprospekte ist ein hervorragendes Tool, da es schnell, zuverlässig und kostenlos ist und Sie so ziemlich überall darauf zugreifen können.
Wenn Sie E -Mails darüber senden, was Ihr Unternehmen anbieten kann, hilft es Ihrem potenziellen Kunden, wie gut Ihr Service oder Ihr Produkt ist.
Wenn Sie E -Mail als Prospektionsinstrument verwenden, müssen Sie einen attraktiven und überzeugenden Titel für Ihre E -Mail verwenden. Wenn Sie dies nicht tun, wird es möglicherweise nie geöffnet und Sie haben den potenziellen Kunden verloren.
Video -E -Mail -E -Mails ist eine sehr kreative Möglichkeit, auch an potenzielle Kunden zu senden. Das Video muss nicht sehr lang sein. Es gibt dem Kandidaten ein Gesicht zum Namen und macht es etwas persönlicher.
Social Media
Jeder Geschäftsinhaber sollte wissen, was LinkedIn ist. LinkedIn ist eine Monsterplattform für Geschäftsprofis und Eigentümer.
Die Plattform funktioniert gut, um neue Mitarbeiter und Geschäftsverbindungen zu finden. Für die Prospektion kann LinkedIn beschleunigen, reibungslos und alle Vertriebsaussichten für Ihr Unternehmen profitabel machen.
Hier sind einige großartige Tipps für die Verwendung von LinkedIn für Prospect Small Business -Eigentümer.
1. Verbinden Sie und ziehen Sie es entscheidend an, um zu sehen, mit wem Sie bereits auf LinkedIn verbunden sind, bevor Sie mit Ihrer Prospektion beginnen.
Bestehende Kontakte können möglicherweise Ihre geheime Sauce für den Erfolg sein. Wenn die meisten Kontakte auf Ihrer Liste jedoch nicht gearbeitet sind, müssen Sie Ihr Spiel verstärken.
Mit jeder Verbindung, die Sie herstellen, werden mehr Verbindungen ausgelöst. LinkedIn hat ein System, in dem Sie sehen können, ob Ihre Kontakte eine zweite oder dritte Verbindung haben, mit der Sie sich auch verbinden können. Also, du Kann sehen, dass die Kontakte auf LinkedIn endlos sein könnten.
Wenn Sie jemanden auf einem Seminar oder einer Messe treffen, verfolgen Sie ihn über eine LinkedIn -Verbindungsanfrage, sobald Sie können. Es wird sicherstellen, dass sie zumindest Ihr Profil ansehen und alle Dinge herausfinden, die Sie ihnen anbieten können.
2. Kennen Sie Ihr Ziel von LinkedIn in einem weiteren großartigen Ziel, dass Sie fast alles herausfinden können, was Sie über ein Unternehmen wissen müssen. Unternehmen leisten viel Arbeit an ihren LinkedIn -Seiten.
Die Informationsbereiche reicht vom Unternehmensort, wie viele Mitarbeiter es haben, wer ihre Mitarbeiter sind, alle Abteilungen, woran sie derzeit arbeiten, wo sie sein möchten und was sie anbieten. Es ist eine Goldmine für Geschäftsinhaber, die es buchen.
, was Sie tun müssen, ist die LinkedIn -Seite zu untersuchen, und Sie können feststellen, ob das Unternehmen für Sie und Ihre geeignet ist Geschäft und mit wem Sie sprechen müssen, während Sie alles über sie erfahren.
Sobald Sie all diese großartigen Informationen haben, sind Sie bereit, den Eigentümer zu erreichen und zu besprechen, was Sie ihm anbieten können.
3. Nutzen Sie Gruppen, wie Sie vielleicht wissen, dass LinkedIn -Gruppen häufig Menschen mit den gleichen Interessen, Fähigkeiten und Bedürfnissen haben, also sind sie eine hervorragende Quelle für Leads. Diese Gruppen bieten Ihnen die Möglichkeit, Wissen über die Arten von Unternehmen zu erlangen, die Sie auf Prospektion abzielen und eine einzigartige Möglichkeit sind, neue zu gewinnen.
Gruppen können Ihnen Folgendes zur Verfügung stellen:
Informationen zu Ereignissen mit den Geschäften Ihrer potenziellen Kunden, alle Pläne, an denen sie arbeiten, wenn sie auf dem Markt sind, um einzustellen. Aus persönlicher Ebene 4. Verwandeln Sie Ihr Profil. Die Idee besteht darin, Ihr Profil in eine Generation zu verwandeln Lead -Profil. Da Sie sich bereits an Interessenten und Gruppen gewandt haben, kommen sie zu Ihrem Profil, um Sie zu überprüfen.
ist jetzt die Zeit, Ihr Profil in eine Verkaufsmaschine zu verwandeln – je mehr Informationen Sie über Ihr Geschäft legen, desto bessere Chance, dass Sie Verkäufe erhalten.
Während Sie Ihr Profil umwandeln, bitten Sie Ihre bestehenden Kunden, Empfehlungen zu geben, die zeigen, wie großartig Sie und Ihr Unternehmen sind! Die Menschen arbeiten eher bei einem Unternehmen, wenn es großartige Bewertungen gibt.
Ein Bild kann tausend Wörter erzählen. Stellen Sie sicher, dass Sie ein aktuelles Foto von sich selbst veröffentlichen, was ein professionelles Image bedeutet, nicht eines von der letzten Partei, an der Sie teilgenommen haben. Sie möchten einen tollen ersten Eindruck hinterlassen.
Wenn Sie keine aktuellen professionellen Fotos haben, holen Sie sich eine so schnell wie möglich!
5. Veröffentlichen, veröffentlichen, veröffentlichen, die täglich auf Ihrer LinkedIn -Seite veröffentlichen, ist unerlässlich Um Ihr Unternehmen dort zu machen und Autorität in dem zu erlangen, was Sie anbieten. Kleinunternehmer werden wissen wollen, dass sie mit einem Unternehmen zu tun haben, das weiß, was sie tun.
Wenn Sie täglich neue Inhalte veröffentlichen, zeigen Sie potenzielle Kunden, dass Sie ein Go-Getter und eine Leidenschaft für Ihr Unternehmen sind.
Sie sollten Artikel veröffentlichen, die erklären, welche Probleme Ihr Zielmarkt gelöst werden müssen, und dass Sie Lösungen für diese Probleme bereitstellen können. Inhalte eignen sich hervorragend zum Schaffung von Vertrauen und zum Aufbringen wertvoller Beziehungen und ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe sofort zu erreichen.
Facebook ist ein weiterer Social -Media -Riese. Mit über einer Milliarde Nutzern hat fast jeder ein Facebook -Konto. Diese Social -Media -Plattform kann Ihnen bei der Besichtigung von Kleinunternehmern helfen.
Kleinunternehmer haben höchstwahrscheinlich ein Facebook -Konto über die Notwendigkeit danach oder nicht.
Hier finden Sie einige Tipps für die Verwendung von Facebook als Prospektionsinstrument:
1. Aktualisieren Sie Ihr Profil immer aufrecht Ihr Facebook -Geschäftsprofil auf dem Laufenden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Geschäftskontaktinformationen sowie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte enthalten.
2. Verwenden Sie CTAs, die die CTA (Call-to-Action-Taste) unter Ihrem Titelfoto auf Ihrem Profil verwenden. Die wesentlichen CTA-Schaltflächen für Ihre Geschäftsseite sind:
Anruf jetzt
Kontakt uns
Anruf jetzt
Meldung US
3. hochwertiger Inhalt ist ein Muss und hochwertiger Inhalt von hoher Qualität ist ein Muss, wenn es sich Verwenden von Facebook für kleine Unternehmen. Fügen Sie Ihren Blog -Beitrag, Ihren Tipp für Ihre Branche und viele, viele Empfehlungen und Testimonials ein.
desto mehr veröffentlichen Sie hervorragende Qualitätsinhalte auf Facebook, desto mehr Potenzial Verkehr, den Sie zu Ihrer Website erreichen, was zu mehr Verkäufen und Aussichten führt. Bitten Sie Ihre Mitarbeiter, die Geschäftsseite zu teilen, damit sie immer mehr Menschen erreichen kann.
4. Zeigen Sie Ihre Anwesenheit, versuchen Sie, auf Facebook so viel wie möglich zu engagieren. Bringen Sie Ihr Verkaufsteam dazu, Ihre kleinen Unternehmensaussichten zu erreichen. Das Gute mit Facebook ist, dass Sie jemandem eine Nachricht senden können, mit der Sie noch nicht befreundet sind.
Nutzen Sie dies zu Ihrem vollen Vorteil und wenden Sie sich an alle Ihre Aussichten.
Twitter ist ein hervorragendes Instrument, um Informationen schnell und auf den Punkt zu bringen. Die meisten Unternehmen haben ein Twitter -Konto. Wenn Sie also noch keine haben, möchten Sie es vielleicht in Betracht ziehen.
Wenn Sie Twitter zum Prospektieren verwenden, können Sie erwarten, neue Möglichkeiten zu finden, um sich mit anderen Unternehmen zu verbinden und möglicherweise Ihr Unternehmen auszubauen.
finden Sie unten, um Tipps mit Twitter zu untersuchen:
1. #Hashtags sind golden, wenn Die Verwendung von Twitter, Hashtags und Keywords sind äußerst wichtig. Es ist eine schnelle Möglichkeit, Ihre Aussichten darüber zu informieren, wofür Sie und Ihr Unternehmen tun und für das Sie stehen.
Sie müssen diese Schlüsselwörter häufig überwachen, da sich die Dinge schnell ändern. Ein ausgezeichnetes Tool, das Sie auf Twitter verwenden können, um diese Wörter zu sehen, ist der Tweetdeck. Es hält mit den aktuellen Tweets Schritt, die mit Schlüsselwörtern zu tun haben.
Hashtags müssen häufig eingesetzt werden, was einige Male am Tag bedeutet. Die Beiträge bleiben nur so lange eingeschaltet, sodass Sie sicherstellen möchten, dass Ihre potenziellen Kunden häufig neue Inhalte sehen.
2. Folgen Sie den Wettbewerbern und ihren Anhängern als Geschäftsinhaber, Sie sollten immer wissen, was der Wettbewerb tut.
jeder Anhänger könnte eine Aussicht für Sie sein, daher ist es eine gute Idee, ihnen zu folgen. Hör hier aber nicht auf; du solltest immer sein Auf der Suche nach anderen relevanten Unternehmen und Personen, die Sie Ihrer Liste hinzufügen können.
Wenn Sie Konkurrenten und ihre Anhänger folgen, folgen sie möglicherweise Ihnen zurück und bauen Ihre Armee von Anhängern auf. Geschäftsinhaber möchten eine massive Anhängerschaft für Unternehmen sehen, mit denen sie möglicherweise eine Beziehung aufbauen möchten.
Diese Social -Media -Plattform ist derzeit in Brand. Jeder mit einem Geschäft möchte ein Stück Instagram.
Während sich die anderen Social -Media -Plattformen stärker auf schriftliche Inhalte konzentrieren, ist Instagram hauptsächlich visuell. Die Leute lieben Bilder, also geben wir ihnen Bilder!
Der beste Weg, um auf dieser Plattform erfolgreich zu sein, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie die richtigen Verbindungen herstellen. Man sollte genau wissen, wer man zielen will und muss.
Hier finden Sie einige Tipps, die Ihnen auf dem Weg zum Instagram -Erfolg helfen:
1. Anzeigen, die auf die entsprechenden Personen abzielen, wenn Sie Anzeigen auf Instagram einrichten. Es ist wichtig, die Zielgruppe zu erreichen. Um Ihre Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie Ihre Anzeigen auf der Grundlage von Interessen, demografischen Daten und dem Alter einrichten, zusammen mit allem anderen, was Sie glauben, dass Sie Ihre Zielgruppe anziehen werden.
2. #Hashtags Instagram ist bei Hashtags prominent. Verwenden Sie Hashtags so viel wie möglich und achten Sie auf solche, die möglicherweise Verkäufe einbringen könnten.
auf der Suche nach Hashtags kann die Tür für die Geschäftstür öffnen, da sie Ihnen zahlreiche potenzielle Kunden direkt vor Ihnen zeigen.
3. Engagieren, engagieren, instagram engagieren, geht nicht nur um Bilder, sondern auch um Engagement. Sie müssen sich jeden Tag und mehr als einmal engagieren.
Sobald Sie Ihre Zielgruppe gefunden haben, folgen Sie ihnen und achten Sie darauf, dass Sie so viel wie möglich kommentieren. Es gibt auch eine DM (Direktnachricht), mit der Sie detailliertere Informationen über Ihr Unternehmen senden könnten.
professionell verwenden Diese Methoden und denken Sie daran, konsistent zu sein. Tun Sie dies, und Sie sollten besseres Glück haben, Anhänger und Kunden zu gewinnen.
E-Newsletter
Senden von E-Newsletter an Kleinunternehmer können erheblich sein. E-Newsletter werden normalerweise monatlich oder wöchentlich verschickt, je nachdem, was Sie entscheiden.
E-Newsletter werden immer beliebter. Vermarkter werden E-Newsletter als Teil der Strategie des Unternehmens ausstellen, um mehr Kunden zu erhöhen. Ich stimme zu! E-Mail-Newsletter waren durchweg eines meiner besten Verkaufswerkzeuge für Geldverdienen.
Foren
Verwenden eines Forums zum Prospektieren von Unternehmen kann ein nützliches Tool sein. Sie müssen die richtigen Foren für Ihre Branche und Ihr Geschäft finden.
Foren bestehen normalerweise aus Personen, die ein Problem haben und nach der Antwort auf ihre Frage suchen. Potenzielle Kunden sind direkt an Ihren Fingerspitzen da.
Finden Sie das richtige Forum (n), und Sie können gewinnen viel Geschäft. Mit Foren können Menschen Links, Videos, Artikel usw. hinzufügen. Denken Sie nur an all die großartigen Dinge, die Sie zu einer Diskussion über Ihr Unternehmen hinzufügen können.
Ein Bonus mit Foren ist, dass Sie sich die meiste Zeit kostenlos anmelden können, damit Sie Ihr Unternehmen kostenlos bewerben können.
Websites
mit einer Website bringt Sie zu einem Vorteil. Leute besuchen Websites, weil sie sehen möchten, was ein Unternehmen ihnen anbieten kann.
Obwohl die Nutzung Ihrer Website für die Besichtigung von Kleinunternehmern nicht die beliebteste ist, ist dies immer noch eine Möglichkeit, potenzielle Geschäftsinhaber zu erreichen.
Hier sind einige Tipps für die Verwendung Ihrer Website für Kleinunternehmer.
Place Call-to-Actions während des gesamten Inhalts von Publikums-Zielgruppen und viel Itkeep Ihres Blogs aktuell und eingängig. Ihre Blog -Beiträge. Lassen Sie Ihre Aussichten wissen, dass Sie für sie spüren, und Sie können ihr Problem lösen. Offline -Prospektionstools
Telefon
Das gute alte Telefon ist ein Offline -Prospektionsinstrument. Es wird schon lange verwendet und ist eine großartige Möglichkeit, ein Einzelgespräch mit einem Geschäftsinhaber zu haben.
Hier finden Sie einige Tipps für die Verwendung eines Telefons für die Besichtigung eines Kleinunternehmer Wissen Sie, wie sie in der Lage sein werden, Sie zu erreichen. Setzen Sie ein Datum für ein Follow-up-Direktwerbung
an, das Massenmailer an potenzielle Kunden aussendet Verwenden von Direktwerbung für die Provessung kleiner Geschäftsinhaber:
Finden Sie Ihre Zielgruppe. Erforschen Sie Ihre Zielgruppe. Schreiben Sie einen überzeugenden Brief, damit der Leser mehr wünscht. Senden Sie den Brief mit, wie Ihr potenzieller Kunden Sie kontaktieren kann, um weitere Informationen zu erhalten. Lassen Sie sie wissen, dass Sie in xx -Tagen nachverfolgen werden. Handelsausstellungen
Eine großartige Möglichkeit, neue Aussichten von Angesicht zu Angesicht zu treffen, ist auf einer Messe. Trades -Shows geben Ihren potenziellen neuen Kunden viel Informationen über Ihr Unternehmen und an wen sie in einer Geschäftsbeziehung eingehen werden.
Tipps für die Verwendung von Trades Show für Kleinunternehmer:
Finden Sie heraus, wer auf der Messe sein wird. Erstellen Sie eine Broschüre über Ihr Unternehmen und was es zu bieten hat. Away.Provide eine Beispielbeutel, wenn Sie Produkte haben. Schalten Sie Flyer mit Rabatten aus, wenn Sie nur Dienstleistungen anbieten. Fügen Sie einen Preis zu, wenn potenzielle Kunden ihre Visitenkarte verlassen. Ihre Karten können an all diesen Halt an Ihrer Kabine weitergeben. Tür zu Tür
Diese Form der Offline -Prospektion gibt es schon seit Ewigkeiten. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie Kleinunternehmer untersuchen, indem Sie die Tür-zu-Tür-Methode verwenden.
entscheiden Sie, wen Sie besuchen werden, indem Sie Ihre potenziellen Kunden recherchieren. Sie haben Broschüren bereit, um zu gehen. Sie müssen die Muster bereit machen, wenn Sie ein Produkt verkaufen. Seien Sie zuversichtlich. Anruf. Radio und Fernsehen
Sie können Radio und Fernsehen verwenden, um unzählige potenzielle Kunden zu erreichen. Radio und Video werden seit Jahrzehnten von Unternehmen verwendet, die versuchen, ihre Aussichten zu erreichen.
Diese Methode kann aufgrund der Wiederholung und eingängigen Jingles gut funktionieren. Wir alle haben wahrscheinlich alle ein oder zwei der Geschäfte, an die wir uns erinnern.
Hier sind einige Tipps für die Verwendung von Radio und Fernsehen für die Prospektion.
lassen Ihr Marketing -Team eine eingängige Anzeige für Ihre gezielte Zielgruppe erstellen. Finden Sie ein seriöses Marketingunternehmen, das Ihre Anzeigen senken kann. Dort haben Sie einige einfache Schritte, um mit Online- und Offline -Prospektionstools zu arbeiten, um Kleinunternehmer zu erreichen.
Jetzt scheint es nicht so groß und beängstigend, oder? Wählen Sie einfach eine Methode aus, von der Sie glauben, dass sie für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Online -Prospektion ist heute die beliebteste Methode, daher kann ich es nur empfehlen. Wenn Sie mit Social -Media -Plattformen nicht vertraut sind und wie Sie sie verwenden, können Sie sie auf YouTube nachschlagen und sich selbst beibringen, wie Sie jede Plattform navigieren.
Sie erhalten den Verkauf bei Ihrem ersten Versuch möglicherweise nicht, lassen Sie sich jedoch nicht entmutigen. Es kann ein paar Versuche dauern.
Gehen Sie jetzt raus und finden Sie diese neuen Aussichten für Kleinunternehmer.
Quellen:
https://www.peoplekeep.com/blog/10-sales-tip-for-prospecting-small-and-medium-business-smbshtps://www.nfib.com/content/resources/marketing/ Small-Business-Sales-6-Strategien für die Prospektierung-56561/verwandt Posts
Business Insurance Basics Die meisten Kleinunternehmer wissen nicht- Versicherung scheint oft ein kompliziertes Thema zu sein, insbesondere für einen neuen Geschäftsinhaber. Bei… Business Tipps: Wie Sauberkeit Ihrem Unternehmen hilft- das Management eines Unternehmens erfordert eine Reihe von Fähigkeiten, die Sie möglicherweise haben oder auch nicht… 5 wichtige Geschäftstools jedes Unternehmer benötigt- kann zunächst beängstigend erscheinen, aber es kann es können Seien Sie eine lohnende…
Die Power -Tipps und Tools für die Besichtigung von Kleinunternehmern nach 15 Power in Zenbusiness Inc.
erschienen zuerst.